* прививку вчера делали, сегодня не будет))

Вчера мы с вами говорили:

О компании Ленстроймонолит:

1. Услуга, оказываемая компанией Ленстроймонолит, будет оказана качественно, потому что есть контроль

2. Это юридическое лицо – значит, есть ответственность

О работе в компании Ленстроймонолит:

1. Менеджеры получают не только первичное обучение, но и постоянно проходят дополнительное обучение.

2. У каждого менеджера есть его руководитель, который готов помочь менеджеру в решении нестандартных ситуаций, быть максимально эффективным

О работе менеджером по продаже недвижимости:

1. Услуга менеджера по продаже недвижимости реально востребована в современном мире! 

2. Сами продавцы, в подавляющем большинстве случаев, не могут провести все необходимые процедуры из-за нехватки знаний!

3. А учитывая то, что агенты есть не только со стороны продавца, но и со стороны покупателя, то можно смело заявить, что 99% всех сделок на рынке недвижимости в Санкт-Петербурге, в конечном итоге, проводятся с привлечением какого-либо рода Агента, риэлтора или менеджера компании Ленстроймонолит!

О первичке и вторичке: 

1. Продавцом готовых квартир в большинстве случаев является лицо, у которого есть оформленное право собственности, закрепленное в выписке из Единого Государственного Реестра Прав (ЕГРН). 

2. Продавцом квартиры на первичном рынке (за исключением переуступки) является юридическое лицо (он же застройщик), при этом оформляется Договор Долевого Участия

3. Работая на первичном рынке, мы столкнемся с конкуренцией от застройщика и других агентств

4. Работая с объектами на вторичном рынке и подписывая агентские договоры (АД), компания Ленстроймонолит и менеджер получают уникальное торговое предложение и гарантию получение дохода.

Об этапах сделки на вторичке:

1. Я назначаю встречу с продавцом

2. На встрече с продавцом я предлагаю ему заключить Агентский Договор

3. С продавцом подписываем агентский договор (АД)

4. После этого  размещается объявление на всех площадках + об объекте знают все менеджеры компании Ленстроймонолит и предлагают его своим клиентам

5. ПРИЕМ ЗВОНКОВ. Я принимаю входящие звонки от клиентов.

6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ (ПОКАЗЫ КВАРТИРЫ). 

7. БРОНИРОВАНИЕ

8. ОДОБРЕНИЕ КЛИЕНТА И ОБЪЕКТА

9. СДЕЛКА (ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА)

10. РЕГИСТРАЦИЯ в УФРС

11. ПЕРЕДАЧА КВАРТИРЫ 

12. РАБОТА НАД САРАФАННЫМ РАДИО

О залоге быстрого старта:

1. Работаю с теплым кругом

2. Работаю по территории

3. Поддерживаю интенсивность работы

Мы составляли портрет тестового клиента

Мы отрабатывали в парах сценарии звонков и отрабатывали возражения!

Сегодня мы:

1. Повторим и закрепим сценарии звонков

2. Научимся готовится к встрече – подготавливать лист аналогичных вариантов по району

3. Начнем большой и самый важный блок – встреча с собственником. Посмотрим, как же это происходит в реальности, а не только в обучении!

4. Научимся задавать правильные вопросы клиентам, выяснять их потребности, а в конце дня мы повеселимся и поиграем в игру “Угадай клиента”!

 Сегодня никаких испытаний не будет!)

Сегодня будет очень насыщенный, интересный и увлекательный день!